تعهد در روابط سازمان با سازمان مورد مطالعه : شرکت ملی گاز ایران

Authors

بهرام رنجبریان دانشیار گروه مدیریت دانشگاه اصفهان، ایران

حسین معینی دانشجوی دکترای مدیریت بازرگانی دانشگاه اصفهان، ایران

مرتضی شفیعی کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه اصفهان، ایران

مهدی یزدان شناس دکترای مدیریت بازرگانی دانشگاه اصفهان، ایران

Abstract:

تعهد در مبادله یکی از مهم‎ترین مباحث در زمینه بازاریابی صنعتی است. تعهد مزایای بسیاری مانند کارایی مبادلات، کاهش هزینه مبادلات و کاهش عدم اطمینان در انجام مبادلات برای هر دو طرف فروشنده و خریدار برخوردار است. این مقاله تعهد را در روابط سازمان با سازمان از دیدگاه مدیران خرید مورد بررسی قرار می‎دهد. در این پژوهش تأثیر رضایت خریدار از نحوه ارضای نیازهای سازمانی و نیازهای شخصی از سوی شرکت تأمین‎کننده در قالب چهار عامل رضایت از نتایج، رضایت از تعامل، میزان تأثیرگذاری مدیر خرید بر روی تصمیم خرید و کنترل اطلاعات فروشنده مورد بررسی قرار گرفته‎اند. این پژوهش به‎صورت توصیفی ـ پیمایشی انجام شده که یافته‎های پژوهش تأثیر چهار عامل فوق را بر تعهد مدیران خرید نشان می‎دهد. به مدیران بازاریابی پیشنهاد می‎شود از طریق فراهم کردن نیازهای شخصی و سازمانی مدیران خرید، آن‎ها را به نام تجاری خود متعهد کنند.

Upgrade to premium to download articles

Already have an account?login

similar resources

تعهد در روابط سازمان با سازمان مورد مطالعه : شرکت ملی گاز ایران

full text

بهره‌وری سازمانی با نگه‌داشت استعدادهای نیروی انسانی: ارائه الگو (مورد مطالعه: شرکت ملی گاز ایران)

Targeted maintaining and keeping employees is a cost-effective effort that leads to organizational productivity. In this regard, the present study uses a qualitative method to deal with the mechanisms of maintaining human resource talents at National Iranian Gas Company (NIGC). For this purpose, purposefully and snowball semi-structured deep interviews were conducted with 10 senior managers, de...

full text

هوش معنوی، ابزار تحول آفرینی رهبران سازمان (مطالعه موردی در شرکت ملی نفت جمهوری اسلامی ایران)

هزاره سوم فصل جدیدی را پیش روی مدیران گشوده و بقای سازمان ها به میزان زیادی در گرو هوشمندی مدیران قرار گرفته است. چالش ها و بحران های جهانی، تغییرات سریع فناورانه، پیچیدگی ها و تنوع روزافزون جمعیت شناختی نیروی کار و مسایلی از این-قبیل که از ویژگی های این قرن هستند، ذهن مدیران را بیش از پیش به چالش کشیده است. در این میان، روانشناسان بر این عقیده اند که انسان های هوشمند بهتر از دیگران می توانند ر...

full text

بررسی تاثیر اعتماد کارکنان به مدیران سازمان بر سکوت سازمانی ( مورد مطالعه: ستاد شرکت ملی پخش فرآورده های نفتی ایران)

کاهش اعتماد کارکنان به مدیران مانع از آن میشود که آنها دانش و تجربه خود را برای حل مسائل سازمان به مشارکت بگذارند و از طریق ابراز ایدههای جدید در ایجاد تغییرات مطلوب سازمانی سهیم شوند. از این رو ، این پژوهش به بررسی تاثیر اعتماد کارکنان به مدیران بر سکوت سازمانی آنها میپردازد. این پژوهش تاثیر درک کارکنان از ویژگیهای مدیر که طبق نظر مایر و همکاران(1995)، شامل درک آنها از توانایی، خیرخواهی و ...

full text